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김태호 칼럼- 마케팅 전략에 대해
경영 마인드를 가지고 마케팅력 길러야…
관리팀 기자 / ikpress@naver.com 입력 : 2005년 05월 24일(화) 11:54
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우리나라 산업추세는 선진 외국들이 그러하듯이 서비스 산업이 주도하게 될 것이다.
값싼 노동력을 찾아서 기업의 공장들은 계속 해외로 이전할 것이고, 국경 없는 경제 전쟁을 위하여 기업들은 세계를 무대로 경제활동을 하게될 것이다.
국내경기는 이제 고성장 시대를 마감하고 저성장, 저금리 상황이 계속될 것이다.
이런 상황에서 소규모 사업에 대한 창업에 관심을 계속 늘어나는데, 도·소매, 음식점, 서비스업종들이 주도하게될 전망이다.
이런 치열한 창업 시장에서 충분한 경험이나 지식 없이 성공의 길로 나아가려면 기본적인 장사의 개념보다는 경영마인드를 가져야 살아 남을 수 있다.
단일 아이템으로 지속적인 사업 성공을 위해서는 사업계획안을 작성하고 자금조달, 입지, 업종, 고객서비스 방법, 광고, 가격, 시설, 인테리어 등 을 어떻게 할 것인가에 대하여 끊임없이 연구하여 실행해야 한다.
이것이 영업 노하우 즉, 마케팅(Product, Price, Place, Promotion)력이다.
창업을 준비하는 사람들의 대부분이 돈번다는 업종에만 관심을 갖지만 겉(유망업종)만 보기보다는 속(영업, 마케팅)을 갖추는 것에 더욱 더 노력을 해야 만족스러운 결과에 일찍 도달한다.
즉, 사업자의 경영역량이 성패를 가르는 가장 중요한 요인이다. ‘공급과잉 이전에는 유망업종과 목 좋은 장소가 성공을 보장했지만 이미 경쟁이 치열한 성숙기 시장으로 접어들면서 좋은 조건에도 실패하는 사례가 늘고 있다.
이제는 사업자는 외부요인보다는 스스로 통제할 수 있는 내부요인을 분석하고 미리 대처하면 성공의 길을 찾을 수 있다.
익산소상공인지원센터 김태호 상담사
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관리팀 기자  ikpress@naver.com
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