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김태호 칼럼-소자본 창업(創業) 전략
틈새시장 공략·거품가격해소…전문성만이 살길
관리팀 기자 / ikpress@naver.com 입력 : 2005년 04월 28일(목) 11:54
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불황(不況)에는 합리적인 소비문화가 이뤄진다. 즉 소비자들은 불필요한 것에 씀씀이를 줄이고 실용적인 구매를 한다는 것이다. 창업시장 역시 초기 투자비가 많이 드는 대규모 창업에 비해 소자본 창업이 활발할 것으로 보인다.
불황일수록 기본에 충실해야 한다. 상황이 좋을 때보다 예비창업자는 창업관련 정보(情報)수집을 철저히 해야 한다. 사업타당성 분석에 있어서도 마찬가지. 뿐만 아니라 경기가 나빠지면 소자본 창업의 경쟁이 치열해지게 마련. 따라서 신규 창업자는 희망 분야에서 “틈새시장”을 개발하는 것을 소홀히 하지 말아야 한다.
뿐만 아니라 인테리어, 입지조건, 마케팅, 직원교육, 상품취급, 고객관리 등 전 분야에 걸쳐 꼼꼼한 기획단계를 거쳐야 한다. 적은 비용을 투자해 높은 수익을 올리겠다는, 단순하지만 현명한 기준을 세워라. 무조건 돈을 아끼라는 것이 아니다. 확실한 정보를 바탕으로 “거품가격”을 해소하라는 것이다.
불황기에는 B급지의 점포를 개발할 수 있는 역량을 강화해야 한다. 초기 자본을 줄여 실패 위험을 최소화하기 위해서다. “명당자리”로 꼽히는 유명상권은 소자본 창업의 한계를 벗어나기 때문에 이러한 능력이 절실히 요구된다.
희망 업종의 여러 점포를 반드시 직접 돌아보고 성공한 곳과 비슷한 조건의 입지를 물색하라. 불황일수록 입지조건이 중요하게 작용한다. 현실적으로 점포를 구할 수 있는 자금력이 안 된다면 무리하지 말고 소호(SOHO)창업을 고려해야 한다.
특히 요즘은 인터넷을 이용해 점포 없이도 얼마든지 사업할 수 있다. 온라인 시장 규모가 엄청나게 커지고 있지 않은가? 또 경기가 어려울수록 가장 자신 있는 분야에서 창업을 시도해야 한다.
이것은 경쟁에서 이기기 위해서다. 전문성을 가진 분야, 적성에 맞는 분야, 최고의 능력을 발휘할 수 있는 분야에서 창업해야 불황에도 살아남을 수 있다.
익산소상공인지원센터 상담사 김태호
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관리팀 기자  ikpress@naver.com
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